Apollo.io

Apollo.io est une plateforme d’intelligence commerciale et d’engagement qui combine une vaste base de données de contacts B2B avec des outils d’automatisation des ventes. Fondée en 2015, elle s’est rapidement imposée comme un acteur majeur de la prospection digitale grâce à son offre freemium généreuse et sa base de plus de 275 millions de contacts vérifiés.

Fonctionnalités principales

La base de données d’Apollo.io permet de rechercher des prospects à l’aide de filtres précis : secteur d’activité, taille d’entreprise, poste occupé, technologies utilisées et bien plus. Les séquences d’engagement automatisent l’envoi d’emails personnalisés, les relances et les tâches d’appel selon des scénarios prédéfinis. L’enrichissement CRM complète automatiquement les fiches contacts avec des données à jour.

L’extension Chrome permet de capturer des informations de contact directement depuis LinkedIn ou n’importe quel site web. Le scoring intégré attribue une note à chaque prospect en fonction de critères définis par l’utilisateur, facilitant la priorisation des efforts commerciaux.

A qui s’adresse Apollo.io ?

Apollo.io est conçu pour les équipes commerciales B2B, les SDR (Sales Development Representatives) et les growth hackers qui souhaitent industrialiser leur prospection. Les startups apprécient le plan gratuit qui donne accès à l’essentiel des fonctionnalités. Les agences de génération de leads y trouvent un outil complet pour leurs campagnes multicanales.

Tarification

Le plan gratuit offre 10 000 crédits email par mois et des séquences basiques. Le plan Basic à 49 dollars par mois augmente les limites et débloque les séquences avancées. Le plan Professional à 79 dollars par mois ajoute l’enrichissement de données et les intégrations CRM avancées. Le plan Organization à 119 dollars par mois est destiné aux grandes équipes avec des fonctionnalités de gouvernance.